开发商年底后冲刺促销大战一触即发

楼盘加大广告宣传力度也好，加大购房优惠也罢，吸引购房者的眼球才是终目的，毕竟如何快速卖掉房子回笼资金才是开发商面临的主要问题。

对于多数房企来说，年底的销售大冲刺至关重要，有的房企甚至承受着生死攸关的资金压力。尤其是在传统的金九银十并未实现预期效果的前提下，2015年底的冲刺对全年业绩的提升可谓后一搏，对于大牌房企来说，也是事关冲击全年计划的收官大战，因此促销、加推、楼盘优惠广告等成为了年底平顶山楼市的主旋律。

开发商疯狂拼年底

一到年底，开发商比金九银十还加油卖命干活儿，这似乎已经成了每年年末房地产市场的惯例。一方面是开发商冲击年度销售目标，在后一季度全力拼一下；另一方面也和年底集中签约有一定的关系。这种翘尾已经成了普遍现象，即便是在楼市不太景气的年份里，也有一波小翘尾出现。

“目前平顶山楼市的成交量是有的，但是从价格上来说，还没有上去。”某地产人士说，开发商可以通过各种营销手段将销量提升上去，特别是一些库存较大的片区，只要肯让利，量一定会有，所以从销量上来看是不错的，但库存量大影响着价格。

与这种销量大增的翘尾形成反差的是，从来看，开发商的日子并不太好过，楼市救市政策频出，买房利好不断，打折促销不断进行，尽管销量不错，却难掩这种翘尾背后的尴尬处境。

这种尴尬首先体现在库存上，今年以来，虽然宏观政策一再宽松，房地产库存去化却难见好转，根据国家统计局11月公布的今年1—10月份房地产数据。截至10月底，商品房待售面积68632万平方米，比9月末增加2122万平方米，其中住宅待售面积增加1180万平方米，再创历史新高。

从的范围来看，房企利润有所下滑是普遍的现象，一方面跟拿地成本越来越高有关，另一方面和市场需求的变化有关，另外还和一些企业自身的管理有关。

“来看房子的人多了，平均一天有十多组。平时，多一天也只有三四组。”新华区某项目营销负责人向笔者介绍。来访的人多了，打进电话咨询的也多了，近楼市火热的景象出现在多个项目。“我们来访的客户也多了，很明显感觉到年底这一波销售热潮来了。”某项目销售经理介绍。

楼市火热 新房源纷纷推出

据了解，12月，多个楼盘抢先开放样板房或是提前认筹、拿地。有开发商表示，市区一批新盘开盘，竞争还是相当大的，所以得积极一些，目前有优惠认筹，从开放第二天的情况来看，看房预购人数还算是比较多的。

12月5日，平顶山碧桂园平顶山碧桂园待定4.36分姚电大道与亚兴路交汇处西南角0375-8888666实景现房示范区开放，当天就有超过万名市民到位于市区姚电大道和亚兴路交叉口南50米的示范区，亲身领略碧桂园的“非凡之作”。装修尊贵奢华的样板间，现场游戏娱乐活动，精致的美食，在示范区开放的日子里，碧桂园多种现场体验活动让鹰城市民体验了“五星级的家”的感受。

示范区现场“爱丽丝梦游仙境嘉年华”主题活动新奇好玩，爱丽丝挖土大作战、小丑魔术气球、爱丽丝福袋、脑电波机器人、爱丽丝儿童欢乐城堡等儿童体验游戏，嗨翻全场。彩虹棉花糖、甜蜜爆米花等美食盛宴也吸引了不少到访客户。碧桂园成熟的产品、完善的社区配套、六重立体园林景观、国家一级资质物业服务……所有的这些，无一不在点燃购房者的热情。

12月11日，笔者从平顶山市公共资源交易中心获悉，两宗分别位于平顶山新城区瑞光路与凤鸣路交叉口东北角、东南角的地块被恒大集团竞得，此次竞得的地块合计79702.2㎡。地块位置优越，从土地使用条件来看，开发产品或为洋房、低密度住宅等高端住宅产品。依照恒大产品线，或为御景半岛、金碧天下、山水城等生态大盘系列。

根据恒大一贯的“配套先行”理念，会所、商业街、酒店、会议中心等“标配”也会在地块上拔地而起，或将建设成为恒大在河南的“海花岛”，这对平顶山新城区的发展将起到一定的带动作用。

12月12日，位于湛河区新华路与湛南路交会处东南角的新华苑展示中心盛大开放，现场人潮涌动，场面相当火爆。项目首批房源推出的户型有46㎡的一室，87㎡的两房，139㎡舒适型三房，162㎡和181㎡奢华型三房。

开发商仍以价换量

年末战打响

受整体市场影响明显，平顶山楼市去库存压力暂时难以得到有效缓解，以价换量成为主要的营销手段。毫无疑问，所有的开发商都希望在2015年底打一个漂亮的收官战，有些楼盘则选择在年终加推新品。

年底疯狂翘尾，惹来不少业内人士担心，接下来的楼市政策会不会收紧？目前二、三线城市，特别是四线城市，供求关系还是很紧张的，存量大，部分区域以价换量仍是楼市的主流，政府也会通过市场层面来调节楼市，刺激消费。

这种旺盛的需求会持续多久？楼市成交的高峰期已过，进入12月，热度下降趋势开始显现，但相对于去年同期还是乐观的，相对于整体市场，有所下降也在所难免，毕竟需求偏向主观，难以保证长效的释放。

大部分客户年前的想法是观望，等到年后，看政府会不会出手调控，希望有更好、更便宜的房子出现。

无论是怎样的战斗，“价格战”永远是购房者所乐见的。普遍来说，“高性价比”是共同的代名词，优越的地理位置、丰富的生活配套、实惠的价格，不管如何组合，总有一款房子容易打动有购房意愿的市民。

此外，各种特价房、一口价、零首付、减总价等优惠也在这个12月铺天盖地而来。减总价是今年平顶山众多开发商惯用的手法，大部分项目和房源均推出不同程度的“抵总价”营销策略。与此同时，临近年关，众项目也纷纷开启业主答谢宴会或品鉴会，推出各种活动。